2013年10月07日

回憶,溫潤了一顆潮濕的心

這一夜有雨。秋日的雨,纏纏綿綿,寸寸寒心。我裹在被子裡,時而微笑,時而枕著雨聲,

細細描繪我的心事。黑夜很長,颱風很薄涼,空調開牛欄牌奶粉得很大,被窩卻很溫暖,或許是我喝了酒,體溫飆升的緣故。

一切都朦朦朧朧,恍恍惚惚,浮浮沉沉。混沌的感覺真好,把心靈掏空,好久沒有這樣放鬆心情了。

9月份是傢俱展會,門市最是忙碌的時候,一個人也撐過來了,雖然那時候接的單到現在還出了不貨。最近工作中遇到很多難題,我找不到人指點,牛欄牌也唯有逼自己成長,自己頓悟。

然而,最讓我無奈的是自身存在的一些缺點,怎麼也改不掉。

首先是笨嘴笨舌。

展會來的大多是經銷商,都是精明至極之人。他們只要看中的款式,一定是使盡力氣,將價格壓得最低。大家都想利益最大化,壓價可以理解。可他們不知道的是,每一種傢俱在樂從這個地方價格都很透明,一分價格一分貨,如果一味的低價,廠家也只能在材料上動手腳,去謀那麼一點薄利。我面對灼灼逼人、壓價的客戶毫無招架之力,說不了兩句就會丟盔棄甲、敗下陣來。然後總是不甘心的來這麼一句,“好吧,看在展會份上,這一次我們就不賺錢,讓利給您,但返單的時候您必須加200元/套,給我們一點點薄利,好不?”

客戶總是滿口答應,然後開單的時候,他(她)會講,“這個數字(價格)不好,你想辦法弄個尾數是88、66的,圖個好意頭。”

於是,本身已經很低的價格一降再降。價格好不容易談妥,他們會要求送多一個抱枕、一對扶手巾一瓶沙發膏什麼的,返單的時候也根本不可能給我加200元。

所以,我開出來的單子,竟然有些虧本的。說出來非常的丟臉,別人也不會相信,“虧本的生意傻子才做。”然而一諾千金,我寧願做傻子也不想失信於人。

心腸極軟(這將會是我經商路上最大的障礙)。

某日來了兩位美女,裝修公司的。兩人一進門口,就癱在沙發上一動不動了。她們公司的VIP會議室裡需要兩套沙發,老闆給的效果圖跟我門市的A605#歐式沙發幾乎如出一轍。可價格預算給得超低,我無法賣給她們。她們總共來了三趟,每來一趟加100塊錢,最後一趟看我實在不能按她們的價格成交,咬咬牙說,她們每人倒貼一百出來,腿都要跑斷了,實在不願意再找別家。

我還是搖搖頭。

她們死賴著不走,說完成不了任務會被掃地出門,一臉的愁苦,眼淚盈盈欲滴。我頭腦一熱,心腸一軟,竟然同意成交了,這是虧本生意啊!開完單後恨不得找塊豆腐撞死。

天生一個路盲。

有時候,我會突然犯二,客戶從別處過來工廠或者門市,我會說不出周邊的路線。去一個地方,去十遍我都未必記得路。我常迷路,常走很多冤枉路。

有次有個客戶說他在大新酒店附近,讓我去接他過來。離門市其實很近,走路也就10分鐘,也找保安問了路線,可我過去硬是圍著那個地方繞圈圈,轉了N遍也沒能把客戶接到。後面客戶說我,根本不是這個工廠的,不知道從哪裡冒充的騙子。我風中淩亂了。

居於以上種種白癡的表現,我決定,把自己給炒掉。

我很快就挖來一個有十幾年銷售經驗的女人。“高手一出手,就知道有沒有”.不敢說她價格能開得多好,口才有多棒,成交率有多高,最起碼虧本的生意她不會去做。

一直都這樣忙碌著。有時候也會停下匆忙的腳步懷疑,自己的存在價值,但那樣的念頭只是一閃而過,我不去想未來會怎樣,我只知道,沒有人無時無刻都陪在你身邊,所以你要適應孤獨;沒有人會幫你一輩子,所以你要一直奮鬥。只有空想而沒有行動,垂垂老矣時,一個夢想都沒有實現,只會在夜空下流淚悔恨,那整個人生又有什麼意義呢?

現在我把自己從門市抽離,就可以騰出時間來,在廠裡呆著,想想網路上怎麼行銷接單,品牌怎麼去推廣和維護。心空了大部分,就喝點紅酒犒勞一下自己,微醉,半夢半醒剛剛好。喜歡這樣的雨夜,難得的清閒,滿室的靜謐。

淅瀝瀝的雨聲中,似乎聞到了家鄉泥土的芳香,回到童年,也是這樣的夜晚,父母點著油燈,在給我們講故事。回憶,溫潤了一顆潮濕的心。
  


Posted by hahaha at 12:48Comments(0)牛欄牌奶粉